成员简介:即将离任的BExA副总裁Terry Partridge分享了几十年来BExA成员的亮点

Terry Partridge是RA Watts Limited的董事总经理, 这是一家英国中小企业,60多年来一直向印度次大陆和非洲的制造商出口化学品和矿物. 1988年,公司加入BExA, Terry成为BExA理事会成员.

从那时起, 特里一直致力于支持协会中小企业下载赌钱App手机版的需求, 提供的输入和指导已经被非常赞赏的整个成员. 他于1997年被任命为BExA副总裁,并成为中小企业BExA的主席 & 2001年成立贸易集团.

今年5月决定辞去BExA副总裁一职, 特里仍是中小企业及微商出口商委员会成员. 考虑到他输出知识的财富, 我抓住机会和特里谈谈他在出口销售方面的事业, 他的BExA下载赌钱App手机版身份, 以及他看到的多年来协会实施的可喜变化.

 

问:能简要介绍一下你们的出口业务吗? 你在出口行业的职业生涯中有哪些亮点?

帕特里奇: 美国瓦茨有限公司由罗纳德·瓦茨先生于1953年成立,主要向新兴市场出口化学品和矿物, 包括巴基斯坦和孟加拉国. 大约60年后,他们仍然是正版赌钱App的主要市场. We’re a small company; today we're just two full-time employees – my business partner Marilyn Macdonald and myself – and two part-time.

53年前,我以实习货运经理的身份加入了这家公司. 我很快就适应了那份工作,很快就被提升为销售人员. 我非常喜欢在海外销售英国产品,这种热情直到今天还伴随着我. 这就是为什么我总是那么高兴地支持BExA和它在促进英国出口方面的理想.

出口给我带来的最大的满足感是在不可能的情况下赢得生意, 当你认为这几乎是不可能的时候.

例如, 在20世纪80年代早期, 在这个国家,那是一个令人震惊的时刻——每个人都在立即罢工:工厂工人, 仓库管理人, 卡车司机, 码头工人, 水手,任何时候的任何人, 或者一些完全, 会上演一场罢工吗. 你能想象在有这么多薄弱环节的情况下,努力按时出口并完成订单吗?

在这种情况下, 我在加纳和一个商人开会, 他毫不含糊地告诉我,他不会向我下任何订单,因为他已经被英国供应商拒绝过无数次了. 他已经决定再也不和英国公司做生意了. 所以正版赌钱App的会面更像是一次社交访问, 正版赌钱App聊了聊其他的, 非业务相关问题而不是. 他最终还是决定下订单了,但他警告我,如果我让他失望了, 我不仅会让公司失败, 也包括整个英国. 当时情况很危险!

不管怎样,正版赌钱App设法按时把订单送到了他手里,他非常感激. 正版赌钱App继续提供更多不同的产品. 正版赌钱App能够克服困难,这是非常令人满意的, 还有很多类似的例子.

 

问:您与BExA的合作已经有33年了,请跟正版赌钱App谈谈您与BExA的关系是如何开始的,以及这段关系是如何发展的?

帕特里奇: 加入BExA之前, 我是非洲托运人协会的主席, 最终因为各种原因解散了. 我需要找到另一个能倾听政府声音的协会,这就是我如何发现BExA的.

上世纪80年代,我的公司在尼日利亚陷入了一场可怕的危机, 哪个国家正在经历严重的债务问题, 使其无法偿还债务. 当时正版赌钱App正在向尼日利亚出口, 非常幸运的是,他们的大部分业务都得到了ECGD的短期保险——正如当时所知的那样——并且能够得到大约90%的债务偿还. 当然还剩下10%, 正版赌钱App希望最终能收到付款, 无论是尼日利亚中央银行还是ECGD. 然而,明智的是,在2005年,HMG和其他国家决定注销债务. 受影响的公司如矿业公司辩称,尽管HMG有权注销自己的债务, 它无权取消正版赌钱App的计划, 即未付的10%. 这也是我刚加入BExA的原因之一.

我非常感谢BExA对我的帮助. 最后, 正版赌钱App所有的努力都白费了, 但BExA做得最好, 还有我自己和其他受影响的出口商, 让ECGD和英国政府承担责任.

BExA向一位处理政府和ECGD事务的知名QC寻求并资助了法律意见, 尽管法律意见对正版赌钱App有利——并发现英国政府没有权利注销正版赌钱App的债务——但这正是政府所做的. 正版赌钱App花了很多年才还清那笔债务. 许多其他公司破产了.

 

问:自从你第一次加入BExA以来,BExA在过去的几十年里在哪些方面发生了变化?

帕特里奇: 我刚加入bea的时候,理事会全是男人,你相信吗? 另一件令我和其他一些出口商感到恼火的事情是,理事会的成员大多是银行家和金融服务提供商, 而非出口企业, 谴责协会的名字. 更重要的是, 议会会议90%的时间都围绕着ECGD——这是一个主要的主题.

我很高兴地告诉大家,BExA从那时起在所有这些方面都做出了重大的改变. 是的, 很多时间都花在讨论与英国出口融资有关的问题上, 但出口融资和出口保险是影响出口的重要因素.

自从第一天, 我一直积极参与BExA的中小企业委员会, 把小微企业感兴趣的问题摆到桌面上, 像我自己的, 并确保这些问题得到BExA及其理事会的关注. 让这些问题被听到并不总是件容易的事,但谢天谢地,这种情况已经改变了.

作为BExA的一员,对我来说一直很有价值的是源源不断的乐于帮助解决问题的成员, 是否与出口有关, 或者更一般的业务问题. BExA总有我可以接近的人, 而我也很荣幸地回报了这一点,在力所能及的情况下挺身而出,提供帮助.

 

问:在BExA工作期间,你有哪些突出的记忆?

帕特里奇: 除了BExA多年来为尼日利亚债务提供的帮助之外, 还有正版赌钱App遇到的其他问题, 我有很多美好的回忆. 为一个, 社交方面——年度午餐和春季招待会, 被邀请参加许多其他活动——这是一个真正的亮点. 这只是额外的奖励,超出了工作的要求. 我和下载赌钱App手机版们度过了一段美好的时光.

我还作为BExA年度年轻出口商奖的评委参与其中, 这是一种真正的乐趣,很有启发性. 这个国家有很多人认为英国不生产或出口任何东西, 如果他们听了年轻人的话,会大吃一惊的, 这些年来正版赌钱App遇到的天才. 其中包括赢得数百万美元奖金的发明家和谈判代表, 有些人甚至数十亿, 庞德在海外签约——这太棒了.

 

问:如果您能给当今的英国出口商提点建议,那会是什么呢?

帕特里奇: Post-Brexit, 这个国家和它的出口商有一个绝佳的机会来扩大他们在欧盟以外的业务和出口. 多年来,许多英国公司一直在为欧盟国家供货,直到英国脱欧之前,都将其视为一个本土市场. 有效地, 不管他们把货物卖给伯明翰还是布鲁塞尔, 这是一样的, 还得把他们送过英吉利海峡.

如今,在英国退欧后,它们突然意识到,自己在不知不觉中一夜之间成了出口商. 如果他们想继续做生意, 他们需要经历与出口有关的所有考验和磨难. 但现在已经做到了, 他们应该能够在欧盟以外的市场上采用他们所学到的程序. 他们知道如何去做,整个世界都在他们的掌控之中. 这是BExA需要不断敲击的鼓.

 

2021年7月19日