Rupert Cutler, BExA成员Holtarka Ltd董事 他对出口商在应对新冠肺炎和英国退欧的双重压力时需要考虑哪些因素的看法，以确保他们“继续销售”, 获得报酬，并有利可图地扩大出口。”.
你的生意怎么样? 经济低迷迫使对可能考虑的不同产品和市场进行评估. 你越早认识到风险，你的盈利能力就越不脆弱.
你做了什么来支持和保护你的公司?
你们的交货和付款周期是多少?
“你已经赢得了出口合同，接下来呢??”
金融
这可能需要主合同本身(建造)和合同必要的补充服务(交付和付款)。
出口合同是你方向海外买家提供特定货物和/或服务的具有法律强制执行力的协议，并明确说明你方如何做到这一点, 这是你和买家的条件, 为交付和商定的价格和您的支付货币确定时间表.
建造的主要合同融资 如果不是自筹资金，则需要从外部的现有或新的资金来源借款:
交货及付款补充服务 是合同商定的采购总价之外的费用和费用，包括:-
生产设计 & 材料 供应链组件的第三方交付物，包括存储和运输(从哪里到哪里，是运输工具) & 托运人和储存可接受)在组装/测试/运输之前和之后.
出口运费、管制税 & 税 申请过境的种类及路线?
法律 – 合同条款是否规定了你方和买方的权利和责任? 条款是否清楚理解和可执行?
点考虑:
保险 – 您有哪些保险限额/保险金额，以及可能的损失类型 对贵公司? 保留部分或全部损失的任何要求?
装运到买家 如何，何时，何地，备用路线和临时存储?
付款 你将使用哪种货币支付，它是可自由兑换的吗? 谁是向贵行付款的海外代理行?付款从买方账户到贵行指定账户需要多长时间?
成功的时间
赢得合同可能需要时间，完成合同也可能比你想象的要长. 根据正版赌钱App的经验，交货期越长，您就越有可能成功地为合同提供强大而实惠的支持.
金融家, 律师和保险公司现在都在远程办公，这增加了时间，而且考虑到其他人的要求，关键是要清楚地支持你的请求，并提供关于你的所有必要信息, 合同和买方. 现成的或标准的产品可能不能满足你的需求和期望, 买方或金融家.
你们在金融和保险方面的规定必须考虑到你们的风险情况, 以及时和具成本效益的方式提高盈利能力.
清晰的表述可以使外部对新出口合同的支持从“不”到“可能”，再到协商后的“是”。.
成功是衡量你的利润，声誉和重复业务，并让你获得:
继续销售，获得报酬，增加出口利润.
关于作者:
鲁伯特·卡特勒(Rupert Cutler) ACII CIB(荣誉法学学士)是Holtarka有限公司的董事和负责人, 一家独立的风险和保险咨询公司，在公共和私营领域的国际贸易金融和投资保险领域拥有超过30年的经验.
正版赌钱App也是劳埃德经纪公司Bellwood Prestbury Limited (www.bellwoodprestbury.com).
2020年10月27日