在2019冠状病毒病(Covid-19)和英国退欧期间,要增加出口,需要考虑哪些因素

Rupert Cutler, BExA成员Holtarka Ltd董事 他对出口商在应对新冠肺炎和英国退欧的双重压力时需要考虑哪些因素的看法,以确保他们“继续销售”, 获得报酬,并有利可图地扩大出口。”.

你的生意怎么样? 经济低迷迫使对可能考虑的不同产品和市场进行评估. 你越早认识到风险,你的盈利能力就越不脆弱.

你做了什么来支持和保护你的公司?

  • 在您的业务连续性计划(让您继续前进的选项和预先确定的步骤)中,在外部支持下,您的战略的一部分是什么样的风险评估?
  • 你的销售团队已经转向在线和电话会议了吗?
  • 您是否有员工及海外旅行和健康保险(意外事故保险 & 归还)? 如果你不能旅行,谁可以代表你在地面上?
  • 通过质疑什么是有效的,什么可能是有问题的,保持领先.

 

你们的交货和付款周期是多少?

  • 供应链(你的产品的所有部件到你的工厂,然后再到客户的来源和路线)和质量管理预期你的利润的威胁. 如果船只和港口的可用性较低,需要更多的检查,有什么替代方案?
  • 是否所有的生产都在一个地点进行,是否需要对任何一个人进行自我隔离?
  • 包括大流行疫情在内的出口合同中的不可抗力条款有哪些(声明的相互违约条款,使贵方或买方可以不受任何惩罚地退出合同)?

 

“你已经赢得了出口合同,接下来呢??”

  • 金融
  • 生产
  • 出口货物、法规 & 税
  • 合同法
  • 损失预防 & 保险
  • 装运到买家
  • 付款

 

金融

这可能需要主合同本身(建造)和合同必要的补充服务(交付和付款)。

出口合同是你方向海外买家提供特定货物和/或服务的具有法律强制执行力的协议,并明确说明你方如何做到这一点, 这是你和买家的条件, 为交付和商定的价格和您的支付货币确定时间表.

建造的主要合同融资 如果不是自筹资金,则需要从外部的现有或新的资金来源借款:

  • 银行
  • 贸易资金
  • 另类金融家(私人家族办公室/众筹)
  • 英国出口信贷署(英国出口金融), 它的目的是支持英国出口商的金融和/或保险,当商业供应商不能自己帮助.

 

交货及付款补充服务 是合同商定的采购总价之外的费用和费用,包括:-

  • 债券-一种财政支持机制,在某些条款未满足时可以实现,可以包括投标, 由贵行或保险公司代表贵行发行的标书和履约保函,金额为合同总价的一定百分比
  • 企业担保-按需担保的资产或现金来支持贷款
  • 信用证-类似于债券,通常由你方金融家提供,但有差异
  • 托管存款-存入一个账户的资金,可以控制其使用/提取
  • 运费-将货物运送到买方的成本
  • 税收-在英国或海外应付的关税和/或增值税
  • 保险-货物丢失或损坏和/或交货后不付款
  • 法律-起草和监督出口合同,保护你的商业权利.

 

生产设计 & 材料 供应链组件的第三方交付物,包括存储和运输(从哪里到哪里,是运输工具) & 托运人和储存可接受)在组装/测试/运输之前和之后.

出口运费、管制税 & 税 申请过境的种类及路线?

法律合同条款是否规定了你方和买方的权利和责任?  条款是否清楚理解和可执行?

点考虑:

  • 新的定制/定制或框架合同,可以通过电子方式达成?
  • 产权/所有权何时转移(付款前或付款后)
  • 条款和条件对合同、不可抗力和/或罚款有什么指导作用
  • 管辖合同的管辖权和仲裁条款(i.e. 英国法律 & 威尔士国际商会).

保险您有哪些保险限额/保险金额,以及可能的损失类型 对贵公司? 保留部分或全部损失的任何要求?

  • 火灾和相关危险,包括贵方或贵方供应商/合作承包商的业务中断
  • 董事 & 高级人员/专业赔偿保护公司及其高级人员免受因决策和活动失误而引起的指控或损失的法律费用.
  • 如果合同是关于货物的,你是负责向客户发货还是在工厂门口销售? 用于货物在运输和储存过程中的外部物理损坏
  • 对本地有什么要求吗 & 合同强制承保范围(一般责任/产品责任)
  • 买方长期违约或资不抵债的信用和不付款
  • 政治风险(征收/禁运 & 制裁恐怖主义/战争在陆地上)

装运到买家 如何,何时,何地,备用路线和临时存储?

付款 你将使用哪种货币支付,它是可自由兑换的吗? 谁是向贵行付款的海外代理行?付款从买方账户到贵行指定账户需要多长时间?

成功的时间

赢得合同可能需要时间,完成合同也可能比你想象的要长. 根据正版赌钱App的经验,交货期越长,您就越有可能成功地为合同提供强大而实惠的支持.

金融家, 律师和保险公司现在都在远程办公,这增加了时间,而且考虑到其他人的要求,关键是要清楚地支持你的请求,并提供关于你的所有必要信息, 合同和买方. 现成的或标准的产品可能不能满足你的需求和期望, 买方或金融家.

你们在金融和保险方面的规定必须考虑到你们的风险情况, 以及时和具成本效益的方式提高盈利能力.

清晰的表述可以使外部对新出口合同的支持从“不”到“可能”,再到协商后的“是”。.

成功是衡量你的利润,声誉和重复业务,并让你获得:

  • 新的客户和市场;
  • 为全球贸易和投资提供融资的英国银行;
  • 英国出口融资;
  • 未付款 & 政治风险保险,使合同进展

 

继续销售,获得报酬,增加出口利润.

 

关于作者:

鲁伯特·卡特勒(Rupert Cutler) ACII CIB(荣誉法学学士)是Holtarka有限公司的董事和负责人, 一家独立的风险和保险咨询公司,在公共和私营领域的国际贸易金融和投资保险领域拥有超过30年的经验.

正版赌钱App也是劳埃德经纪公司Bellwood Prestbury Limited (www.bellwoodprestbury.com).

 

2020年10月27日